PurpleBlack – Native Advertising Agency

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Was ist Native Advertising?

Native Advertising ist Werbung, die nicht wie Werbung aussieht. Hier werden bezahlte Artikel unter reguläre redaktionelle Inhalten auf einer News-Page gemischt. Der Vorteil, der sie von regulären Ads wie auf Facebook & Co. unterscheidet: Native Advertising ermöglicht eine nahtlose Integration in jedes Format, ohne dass sich der User gestört fühlt.

Für die Veröffentlichung von Native Ads vermitteln Native Ad Plattformen zwischen Werbenden und Anbieter. Big Players sind Taboola und Outbrain – sie sind mit ihren Logos meist auf zahlreichen Anzeigen auf Nachrichtenseiten zu finden.

What is Native Advertising?

Wann begann Native Advertising?

Viele Menschen glauben, dass Native Advertising ein neues Phänomen ist. Das Prinzip  existiert allerdings schon lange. In den 1920er Jahren begannen Unternehmen erstmals, Radiosender zu sponsern, die ihre Anzeigen in das reguläre Programm einbezogen.

Viele Menschen glauben, dass Native Advertising ein neues Phänomen ist. Das Prinzip  existiert allerdings schon lange. In den 1920er Jahren begannen Unternehmen erstmals, Radiosender zu sponsern, die ihre Anzeigen in das reguläre Programm einbezogen.

Why Native Ads?

Warum Native Advertising?

Es gibt drei Gründe, warum sich Unternehmen für Native Advertising über Native Advertising Plattformen entscheiden:

#1 Es kann eine extrem große Zielgruppe erreicht werden

Generell gibt es für jede Werbeplattform unterschiedliche Zielgruppen – das ist nichts Neues. Während Gen Z hauptsächlich auf TikTok zu finden ist, zielen Youtube oder Facebook in der Regel auch auf ältere Zielgruppen ab. Aber: Egal für welche Plattform sich entschieden wird, es wird immer nur ein segmentiertes Publikum auf einmal erreicht. 

Mit Werbung über Native Advertising Plattformen kann aufgrund des flexiblen und unabhängigen Charakters ein unglaublich breites Publikum angesprochen werden.

#2 Die Skalierung ist effektiver

Stellen Sie sich vor, Sie haben herausgefunden, was in Ihrer Kampagne funktioniert und was nicht. Jetzt planen Sie, Ihr Werbebudget zu erhöhen und möchten die Anzahl der Anzeigen auf Facebook erhöhen – nur um herauszufinden, dass keine Werbeplätze mehr verfügbar sind. Plattformen wie Facebook oder Instagram lassen nur eine bestimmte Anzahl von Anzeigen gleichzeitig zu, um das optimale Erlebnis für den Benutzer zu garantieren.

Das Problem verschlimmert sich, wenn eine hohe Nachfrage nach Werbeflächen besteht. In heißen Zeiten wie dem Black Friday oder Weihnachten ist die Werbefläche knapp – und irgendwann ist eine Skalierung unmöglich, selbst wenn Tausende Euros an Werbebudget zur Verfügung stehen.

Die Skalierung kann auch schiefgehen und Geld wird verbrannt, wenn die Kosten pro Verkauf mit dem Budget steigen, wie es häufig bei Facebook oder Instagram der Fall ist.

Und das genau ist der Haken: Die meisten gehen davon aus, dass eine größere Investition mehr Werbeeinnahmen bringt – aber bei Facebook gibt es eine Obergrenze. Das liegt daran, dass der CPS oder CPL automatisch steigt, wenn das Anzeigenbudget erhöht wird. Und an dieser Stelle ist das Potenzial erschöpft.

Hier ein Beispiel:

Ein Shop-Betreiber investiert bereits 1.000 Euro pro Tag in Facebook-Werbung. Da das Geschäft gut läuft, die Margen gut sind und die Lagerbestände hoch sind, beschließt das Gründerteam zu skalieren. So ändert sich das Tagesbudget von 1.000 Euro im Facebook Ad Manager auf 3.000 Euro.

Bisher lag der CPA, also der Preis pro verkaufter Einheit, bei 23,00 Euro. Buchstäblich über Nacht ist der Verkaufspreis auf 44,80 Euro gestiegen – fast doppelt so viel. Was hat sich verändert? Nur Tagesbudget. Alles andere ist genau gleich geblieben. Mit dem erhöhten Tagesbudget konnte Facebook den Wert einfach nicht konstant halten.

#3 Native Advertising ist besser plan- und messbar

Facebook zum Beispiel ist dafür bekannt, Werberichtlinien schnell und oft zu ändern. Volatilität ist etwas, mit dem viele Werbetreibende zu kämpfen haben. Es erschwert die Planung von Kampagnen und kalkulierbare Ergebnisse sind nicht vorhersehbar.

Im Gegensatz dazu gibt es bei Native Advertising Plattformen weniger Limits, wann und geworben werden kann. Es erleichtert Unternehmen die Planung der Werbekampagne und das Werbebudget kann besser Resultate erzielen.

Outbrain vs. Taboola

Native Advertising ist für Unternehmen, welche:

Wie funktioniert Native Advertising?

Das Wichtigste zuerst: Der Aufbau einer Native-Ad unterscheidet sich grundlegend von einer Anzeige auf YouTube oder Facebook. Beim Native Advertising sorgt ein Top-of-Funnel-Ansatz zunächst für Aufmerksamkeit und informiert danach.

So ist eine Native Ad-Kampagne aufgebaut:

Native Ads beginnen am oberen Ende des Funnels. Nach dem Klick auf eine Anzeige sieht der potenzielle Kunde eine spezielle, im Design einer News-Seite getarnte Landingpage. Solche Seiten werden oft auch „Advertorials“ genannt.

Der “kalte” Kunde wird dann innerhalb kurzer Zeit in einen kaufenden Kunden umgewandelt. Eine kalte Zielgruppe ist jemand, der sich zunächst nicht für das Produkt interessiert. Er ist nicht bereit zu klicken, geschweige denn bereit, die Kontaktdaten zu hinterlassen.

Mit Native Advertising ist es nun möglich, den User „aufzuwärmen“, indem man ihn durch einen speziell entwickelten Prozess führt. Mit jedem Element des Artikels, von einer starken Überschrift bis hin zum CTA, der mit FOMO arbeitet, wird die kalte zur heißen Zielgruppe, aka der User zum potentiellen Käufer.

How does Native Advertising work?

Mit Native Advertising Leads & Sales generieren

Dieser bewährte Schritt-für-Schritt-Mechanismus, um den Nutzer für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung aufzuwärmen, funktioniert nicht mit einer typischen Anzeige. Bei beiden Anzeigenformen, Non-Native oder Native, wird der Nutzer auf die Landingpage geleitet – der letztliche Unterschied besteht in der Bereitschaft, die Kontaktinformationen zu hinterlassen.

Mit Native Advertising via Native Advertising Plattformen lassen sich nicht nur potenzielle Kunden, bereit sich anzumelden, sondern können diesen Prozess selbst steuern.

Bezüglich Landingpage spielt es keine Rolle, welche Art von Formular hier bereitsteht. Egal, ob Menschen ihre Kontaktdaten hinterlassen, um ein Familienmitglied zu versichern oder ein Körperöl bestellen – das Format kann je nach angebotenem Produkt oder Dienstleistung variieren. Vieles ist möglich hier. Entscheidend ist jedoch ein attraktives Angebot.

Insgesamt gilt die Faustregel: Je mehr Menschen für das Produkt infrage kommen, desto besser funktioniert die Vermarktung über Native-Advertising-Plattformen.

Generate Sales or Leads with Taboola and Outbrain

Native Advertising kann Folgendes umfassen:

Neben dem rein technischen Aufbau geht es darum, die richtigen psychologischen Trigger zu aktivieren. Es reicht also nicht aus, nur schnell einen Werbetext zu schreiben und dann zu hoffen, dass dieser bereits zu einer Konversion führt. Ähnlich wie bei einer Schweizer Uhr müssen mehrere Rädchen perfekt ineinander greifen, damit die Landingpage entsprechend konvertiert.

Wie man Geld mit Native Advertising verdient

Wie kann Native Advertising Umsätze generieren?

How to Make Money with Native Advertising?

Wie bereits erwähnt, kann mit Native Advertising Plattformen ein breites Publikum erreicht werden. Native Advertising zieht jedoch nicht den durchschnittlichen TikTok-Benutzer an. Stattdessen werden Menschen ab 25 Jahren bis ins hohe Alter von Native Ads angezogen. Unternehmen nutzen dies als Vorteil, da ältere Menschen eher Geld für ihre Dienstleistungen ausgeben, wie etwa für eine Versicherung oder eine Finanzdienstleistung.

Die drei Schritte zum Sale

Von der Landingpage kommend hat der User über die Angebotsseite die direkte Möglichkeit, das Produkt zu kaufen. Wenn gleichzeitig auf der Landingpage sowohl die richtige Wortwahl als auch die perfekte Mischung aus Needs, Testimonials und Fear-of-Missing-Out (FOMO) getroffen wurde, gelingt der gewinnbringende Einkauf im Online-Shop direkt.

Werbeanzeige

Die Werbung sollte überzeugen, ohne zu aufsehenerregend zu wirken (Stichwort: Clickbait). Nur wenn die Person, die der Anzeige ausgesetzt ist, qualifiziert ist, sie zu kaufen, sollte sie darauf klicken.

Offer Page

Das Produkt kann hier ausführlich erklärt werden. Die Funktionen werden als effektive Vorteile für den potenziellen Kunden präsentiert. Der Nutzer erhält somit alle für eine Kaufentscheidung relevanten Informationen.

Landingpage

Der Moment der Wahrheit. Der eigentliche Kauf findet hier auf der Angebotsseite statt. Daher ist es wichtig, Prozesse zu verwenden, die sich bewährt haben, und nichts Ausgefallenes zu versuchen, um die Konversion sicherzustellen.

Für welche Werbebereiche funktioniert Native Advertising?

Native Advertising eignet sich am besten für die Generierung von Leads oder Sales. Benötigen Sie als Unternehmen die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden, mit dem das Endziel, angerufen werden zu können oder anzurufen, ist Native Advertising das beste Tool. Auch E-Commerce-Inhaber, welche beispielsweise etwas direkt über ein Bestellformular online verkaufen möchten, profitieren direkt.

Andere Werbebereiche wie Branding sind nicht optimal, da sie nicht messbar genug sind im Gegensatz zu Leads oder Sales.

Wichtig zu beachten: Native Advertising ist nicht für jede Produktart gleichermaßen geeignet. Da es im deutschsprachigen Raum kein funktionierendes Targeting gibt, muss das Produkt für einen Großteil der Bevölkerung geeignet sein. Für ein bestimmtes Nischenprodukt mit einer kleinen Anzahl von Nutzern sind Native Ads nicht die beste Wahl.

Im Umkehrschluss: Je breiter die Zielgruppe des Produkts ist, desto besser funktioniert das Performance-Marketing beim Einsatz von Native Advertising.

What does Native Advertising cost?

Was kostet Native Advertising?

Im Allgemeinen handelt es sich um ein Bieter Modell. Es gibt einen Markt und es gibt eine Nachfrage. Am Ende des Tages sollte sich nicht die Frage gestellt werden: „Wie hoch sind meine Cost per Click?“, sondern: „Wie hoch ist mein ROI?“, oder “Wie hoch ist der Return on Ad Spend?”.

Nur auf die Kosten eines einzelnen Klicks zu schauen, macht hier keinen Sinn. Auf Facebook oder Instagram ist der Klick zwar günstiger als über Native Advertising Plattformen, der ROI fällt aber geringer aus als erwartet. Hier gilt es, das Gesamtbild zu betrachten. Alles in allem lohnt es sich nur dann, Geld für Werbung auszugeben, wenn der ROI tatsächlich höher ist als der CPS.

Warum der Versuch, Native Advertising selber zu versuchen, scheitern wird

Mit Anzeigen auf Google & Co. findet man eine weitgehend automatisierte Werbe-Umgebung vor, inklusive Algorithmen und intelligenter Programmierung. Bei Native Advertising hingegen ist es viel manuelle Arbeit. Hier steht oft eine Native Advertising Agentur mit einem Team hinter dem gesamten Prozess. Bids werden jeden Tag mehrmals täglich angepasst und je nach Ergebnis geändert und weiterentwickelt.

Aufgrund dieser manuellen Eigenschaft sind die Ergebnisse von Native Advertising transparent und vorhersehbar. Jede Änderung kann sofort nachvollzogen und begründet werden. Dies voraussetzt jedoch Erfahrung und das Wissen, Ergebnisse entsprechend zu interpretieren und zu verwenden. Andernfalls ist es leicht, Tausende von Euro im Handumdrehen zu verbrennen, anstatt eine gute Rendite für die Investition zu erzielen.

Marcel Sattler, Founder of PurpleBlack – Native Advertising Agency

Marcel Sattler, Gründer von PurpleBlack, einer führenden Native Advertising Agentur

Wir von PurpleBlack haben Millionen von Euro in Native Advertising investiert. An manchen Tagen geben wir über 50.000 Euro für eine einzige Native Advertising Kampagne aus und generieren so Tausende Leads oder Sales für unsere Kunden. Wir können das Potenzial sowie das Risiko berechnen, das Sie mit Native Advertising eingehen würden, und sehen, es sich für Ihr Unternehmen lohnt.

Native Ads auf einen Blick

Skalierbare Werbeanzeigen

Plattform Unabhängigkeit

Konstante Performance

Kalte Zielgruppe konvertieren

Lead-Generierung

Online-Shops (E-Commerce)